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6月份,普洱茶的平均售价上涨了?

发布时间:2020-07-25  作者:adminbuy.cn

最近,作者看到了这样一组数据。2020年上半年,阿里电子商务平台普洱茶的平均售价为126.54元。从普洱茶每月的平均售价来看,1月份的平均售价为132.65元,2月份为117.48元,3月份为119.56元。4月份的最低售价为114.52元,5月份为123.92元,6月份的最高售价为148元

销售额方面,2020年上半年,阿里电子商务平台上普洱茶的销售额为990.4475万元,其中6月份销售额最大,为185.683万元;2月份,销量最低,为1155373辆。

就销售增长而言,3月份的销售量增长最快,从2月份的1155373辆增加到3月份的1819693辆。然而,6月份,由于618促销活动,销量没有出现特别大的增长。

  为什么6月份普洱线上销售均价上涨?

据了解,6月份普洱茶网上平均售价上涨的原因可能有两个。首先,与618期间高端茶叶的网上推广相关,高端茶叶的利润率大于低端和中端,因此在618期间,高端茶叶的优惠力度相对较大。此外,今年618期间,各大电子商务平台没有像往年那样打“套路”,而是直接补贴“简单粗暴”,这也在一定程度上刺激了消费者的消费。二是近几个月来,受疫情影响,茶叶行业整体销售遇到一定困难。为了解决营销问题,各种价格档次的产品价格都略有下降。此外,春节后的几个月没有重大节日,人们的社会活动因疫情而大大减少。礼品茶和高端茶产品销售有所下降,低端价格的定量茶成为主要销售产品,导致2-5月平均销售价格连续4个月低于平均水平。

  普洱茶线上销售均价上涨你怎么看?

  1、线上渠道不可忽视

虽然很多泡茶的朋友认为茶叶销售主要是基于线下品茶和体验消费,但是随着国内疫情的好转,经济正在逐步复苏,茶叶销售很快就会回到线下。然而,实际上,茶叶销售要完全回到线上还需要一段时间,目前,线下茶叶销售并不像大家想象的那么好。我记得一个泡茶的朋友说他最近在某个地方参加了一个茶会。我想通过茶叶交易会卖更多的茶来缓解压力。因此,参观茶会的人并不多,游客也没有往年强烈的消费欲望。几天后,他们才回到这个地方.

事实上,对于茶友来说,在做好日常线下销售的同时,他们还不如多了解尝试在线渠道。毕竟,今年受疫情影响的消费者已经养成了网上消费的习惯。即使在全面倒退之后,消费者也需要一段时间来改变他们的消费习惯。此外,许多茶叶企业今年加快了从线下到线上的转型步伐。对于茶叶行业来说,线上线下结合一定是发展趋势。

近年来,随着直播、短片和小节目的兴起,网上销售模式越来越丰富。现场卖茶、近视带货、小程序商城等为我们提供了更多的选择,但无论哪种方式都适合我们,再加上适当的网络营销,它都能带来良好的销售。

  2、线上营销很重要

事实上,无论是线上还是线下营销,只要消费者简单直接地感受到真正的利益,产品质量得到消费者的认可,就一定会带来销量,欢迎更多的新客户。我记得中外茶商发现,在众多的营销方式中,吸引消费者的最简单、最直接的方式就是降价、打折、购买和赠送。

以今年的618为例。在前几年,消费者就像在考试中做数学题一样。各种各样的“神的计算”比较了哪些产品更实惠,最后发现许多顾客无形中失去了。然而,今年补贴是直接从平台上发放的,商家直接降价。消费者不需要再计算了,他们可以一目了然地比较哪一个更有利,这得到了消费者的广泛好评。一些商家在降价的同时,也会在特定的时间节点给排名前N的消费者送礼,这刺激了很多消费者的消费欲望。

因此,对于泡茶的朋友来说,无论是现场卖茶、短视的乐队商品、小程序商城还是传统的电子商务平台等等。它们都是帮助我们销售茶叶的手段,都是为了尽可能地增加销量,所以我们必须为自己找到一个可以接受的网上茶叶销售渠道,而不是盲目跟风。在找到合适的在线渠道后,消费者可以通过一些简单直接的在线营销感受到真正的好处并带来好的销售。

  3、注意维护价格的稳定

随着茶叶行业在线转型步伐的加快,一方面,茶叶产品相对更加透明,让消费者在购买茶叶产品时可以对茶叶产品有一定的参考,很多消费者可以理解像普洱茶这样的茶叶产品的价格并不像猜测的那么容易几万、几十万、几十万。事实上,大多数产品只是一百或数百个蛋糕。另一方面,我们也要注意保持产品价格的稳定。中外茶商已经注意到,一些茶叶公司为了快速开辟网上渠道或增加销售、增加收入而盲目打折网上产品,使得网上产品价格超出了线下产品销售的可接受价格波动范围。如果在短期内进行战略考虑,它可能不会对茶叶企业、经销商和茶叶市场产生太大影响。然而,从长远来看,它不仅会影响一个品牌的发展,还会损害经销商和茶农的利益,甚至扰乱茶叶市场的秩序

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